一、活动背景

1、商超便利店是解决每天所需求的生活必需品最便捷的地方，市场需求大

2、行业竞争大，商超行业也不例外，大街小巷，车站小区随处可见

3、疫情期间，进店量少流量少，会有积货，生鲜当天卖不出会不新鲜，日积月累影响店铺形象

二、活动目的

1、提升店铺流量，提高店铺营业额

2、提高老顾客消费频率，增加粘性

3、吸引新顾客消费，增加营业额

三、活动前期准备

（一）宣传准备，既然做线上+线下营销，那么我们就要找到扩散渠道

1、（主线）线上：

1）通过效果帮智能营销工具发布活动，精准客户画像、营销裂变拉新、增加老客粘性、提高潜客转化。

2）通过效果帮智能营销工具，通过微信公众号、自媒体平台、当地销售平台、朋友圈转发、微信群转发，尽可能的让身边的人都知道店铺所做的营销活动。

3）全员营销，老板通过效果帮智能营销工具，转发活动成为一级人脉，分别让员工各自妆发，既能监测到员工转发营销积极性，又能即使追踪到传播轨迹，社交关系图谱,用户来源,用户位置，性别比例等清晰可见。

2、（附线）线下：店铺附件3公里设点宣传、周边小区设点宣传地推

3、电话邀约：老客户电话短信微信通知活动；活动、地推获取的客户电话；精准渠道获取的客户信息

（二）宣传物料准备

1、线上推广：通过效果帮智能营销工具发布活动，活动宣传海报及宣传链接，线上活动公众号推文

2、线下推广：店铺优惠配套宣传海报、展架制作、活动介绍DM单制作

（三）设定目标与激励微信营销，人人参与，店铺也不例外。

全员营销，分发、推送、扩散。当然，也要有目标与激励政策。定了营销目标，就要有配套的激励制度。通过适当的物质激励、荣誉激励、竞争激励，才能够调动店员积极性。

四、活动内容

1、满减

在营销活动期内，顾客在商超便利店购物满是xx元免减xx元 ，例如消费者购物满100元，免减 10元，具体消费者只要付90元就能购到使用价值100元的货品 。 在其中这免减的10 元能够用优惠券取代派发 ，顾客下一次选购时能够抵用10 元。这样不仅具有了吸引消费者的左右，另外也增加了顾客下一次买东西的机会，增加黏性 。

2、限时

这一营销方案跟之前有一档娱乐节目有共同之处 ，主题活动的內容是消费者在活动期间内去门店购买货品 ，要求在规定的时间内选好要购买的商品后并达到了预定的额度数，就可以以五折市场销售给消费者，乃至能够更小的打折 。 目地非常简单提高门店的市场销售氛围 ，提升消费者的买东西激情 。 主题活动要提早宣传策划 ，并在现场选择几位消费者做为意味着 ，开设奖赏对策 ，第一名打3折，第二名打四折 ，第三名打五折这些 。

3、超值1元购

商超便利店在营销期内 ，提前准备好各式各样的货品 ，这种货品平常的市场价大约在5-10 元中间 ，忽然做个均一价营销 ，所有只卖1-2元，数量有限，售完即止，给消费者一种非常划算的觉得 ，口耳相传，人流量当然纷至沓来 。

所选产品定要是一些生活用品 ，纯棉毛巾 ，棉袜 ，美白牙膏 ，软毛牙刷 ，卫生纸 ，口杯 ，生抽 ，食盐这些 ，生活常用品。

4、抽奖

在商超便利店营销期内 ，消费者购物满xx元就能够免费抽奖一次，依此类推 。

奖项设置 为：一等奖 ，二等奖 ，三等奖 ，好运奖。 好运奖能够用软毛牙刷 ，抽纸这种划算的货品 ，提升客单量和毛利率 。

5、清凉一夏，啤酒节

在夏天的时候正是畅饮啤酒的时候，此时举办喝酒比赛 ，参加的人能够从当场的消费者抽选 ，要求在规定時间内，谁喝多了多谁为优胜 ，喝多少免费带回家多少。

6、清凉一夏，西瓜节

这个营销方式跟啤酒节是一样的模式 ，以吃水果为赛事內容 ，礼品还可以用甜瓜取代，那样不但为自身的商品做了宣传策划 ，也推动了顾客购物的气氛。这种主题活动一般在晚上8点左右举办 ，这个时间是人最清闲的时候，闲逛过出来遛弯的同时也能找点乐趣，方便消磨时间。

7、会员制，积分月

进店消费可免费办理会员卡，vip会员在生日月的时候可凭身份证在前台领取生日礼品一份。 另外会员购物可积分兑换小礼品 ，例如满xx分可换购卫生纸 一提，xx分换购洗洁剂瓶 ，xx分换购植物油，xx分换购稻米，激发顾客积分的热情，另外增加我们的客户群体。提高我们的销售额。

8、充值卡，充就返

进店可选择办理充值储蓄卡，充值xx元的卡具体卡上多加10%。因为充值卡仅限本店消费消費，看似吃亏的营销活动 ，实则可资金回笼 ，增加客户的黏性，也是不可多得 一种好方式 。

9、尊老爱幼 ，人人有责

在六一儿童节的时候，进店消费可参加亲子互动活动 ，店铺提供小礼品，提升店铺气氛。重阳节时，老人凡年满 60 岁，购物时出示身份证件，免费赠送鲜面条一包 。 不要小瞧老年消费者的人群 ，她们時间多，并且她们喜爱讨论某一地区的营销活动，能给我们带来较大的宣传效果 ，省掉了人们自身去宣传策划，人民群众的宣传效果是最靠谱的。

10、逢节高活动，小节小活动，大节大营销

一年四季 ，基本每个月都有可营销的时间节点，这时候一定要借助节日的氛围，营销节日商品，抽奖活动和满送相互配合，提升节日营销氛围 ，更能做到一种宣传策划实际效果 。

营销的目的就是为店铺吸引流量 ，要让消费者来店面买东西形成习惯性 ，总是带着期盼的心理看看我们有没有新的活动出现。搞活动，效果帮。破门店运营困境，启全民拓客时代，助您客源爆满，生意红火~