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微课堂|疫情下的拓客技巧

时间:2022-05-06


本期内容是基于疫情攻坚阶段,如何深度思考,苦练内功,为机遇创造条件的重要时期。我们要利用这段过渡期下苦功夫、笨功夫、硬功夫,经行销管理中心和当代品业总经理办公会决议,于2月开展微课堂培训计划。


2月15日,首次培训开启。本次培训讲师为当代品业河南区域行销总监王南,培训议题是疫情下的拓客技巧,干货满满。采用cctalk线上平台,首次启动即获得集团全体项目的重点关注,当天关注人数:4410。




本次培训从六个维度解读疫情下的拓客技巧





电话拓客是不受时间、空间限制,最便捷的拓客方式,销售人员可以在家梳理重要的客户名单,制定详细的跟进计划。话题沟通方面找好技巧:客户关注强抓牢,温馨提示不可少,带感切入,真诚打动。

疫情进展为舆论,表关怀、找段子、增趣味,切入关注点、做笔录、精准预判。





诙谐风趣的风格阐述项目卖点的输出,鲜明的个人特色、幽默的表现形式、强化客户记忆点,最后通过喊麦、连麦、游戏互动等形式,加深项目印象分!

直播拓客注意前宣、收客、客户反馈三点缺一不可。







重点说明定制私聊——客户点对点

个人定制信息问候,一对一真诚交流客户交流,让他们真正了解到项目,做好口碑,提高老带新,让老客户帮忙宣传,让广告受众量不断增大。同时可以人为设置一些小活动,比如送购房抵用券、口令红包、互动小礼物等等,不断激发兴趣,做好客户维护。







通过直播或小游戏的形式实现线上活动互动、增加曝光、实现客户引流。让客户参与进来,感受到项目发声、动作,同时拓宽传播面,增强客户黏性。通过线上优惠、限时限量促进逼定





房地产行业已正式进入下半场,万亿销售市场正逐步转型成万亿运营服务市场,地产品牌的竞争将步入到从产品到服务、从家庭到社区、从居住到生活的“软实力”赛马

人与房子的连接,也正在升级为人与城市的连接,人与生活的连接,人与服务的连接,通过服务赢得老客户信赖与支持,为老带新做铺垫。








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