突如其来的疫情,使各个商家苦不堪言,奶茶店作为餐饮界规模小,抗风险能力较弱,销量也在断崖式下滑,传统的茶饮消费场景发生巨变,逐渐由线下向线上转移,在能不出门就不出门的状态下,线上营销视频推广等社交媒体更是风靡网络,奶茶店也要与时俱进,开发新的推广渠道,迎合大众的需求,选好营销平台也可以为产品和店铺带来新的流量和活力。
活动目的
1、线上营销,增加店铺知名度,提升曝光率
2、提高店铺流量,增加店铺营业额
3、提高老顾客消费频率,增加粘性
4、吸引新顾客消费,增加营业额
效果帮,微信营销拓客工具,一站式解决无客流、获客难、拓客慢等难题!
活动内容
1、引流宣传
1)线下办公楼宣传单
在店铺附近的写字楼里派发单页,评测周边写字楼里有多少我们的潜在客户,精准写字楼中的高消费人群,增加宣传单页的使用价值,可送货上门,尽量减少用户的使用流程。同时门店拉个横幅或气球拱门,吸引来往路人的眼球。
2)线上社交营销推广
①通过效果帮智能营销工具制作海报,在朋友圈刮起的集赞免费吃,转发有奖,进店有礼等宣传,利用互联网平台,通过朋友圈私域流量池做宣传,可信度强,效果明显,线上流程一定要简单明了,不可繁琐。为什么选择微信?哪里有流量哪里就有市场,微信是社交平台,流量占有率极大。
②全员营销,通过效果帮智能营销工具,既能监测到员工转发营销积极性,又能即使追踪到传播轨迹,社交关系图谱,用户来源,用户位置,性别比例等清晰可见,精准客户画像、营销裂变拉新、增加老客粘性、提高潜客转化
2、预热活跃
1)群活码
店铺建群,设置群活码,凡拉10人进群者,截图至商家,免费进店领取1杯饮品
2)群内不定时红包雨
带动群内氛围,活跃群内成员
3)每日秒杀、团购款
限时限量限款,激活群内成员热度
4)线上营销优惠券
派发活动线上优惠券、折扣券、免费试饮券、会员卡是不错的选择,效果一般都不错,切记:使用线上优惠券、折扣券等,一方面可留存客户信息,另外避免纸质忘带、损坏等不开心情况。
5)效果帮直播
视频直播已呈主流趋势,用直播视频形式,即时与客户深度互动连接,打造私域流量池,扩大店铺知名度,增加曝光,打造网红店铺,畅享直播流量。
3、消费锁客
1)会员充值,首杯免单
注册会员,充值储值卡,这样尽可能提升店铺资金回流、锁客。
①首杯免单;
②满十赠一券;
③生日赠饮;
③积分兑换定制礼物;
④会员日,免费升杯,积分双倍;
2)每日尝鲜,买一送一
添加微信,买一送一。为什么买一送一而不是半价?
①买一送一可以卖两杯出去可以增加营业额;
②2杯奶茶基本上可使两人同时品尝的几率大,会带来更多流量;
③活动结束的时,买一送一不过只是恢复原价,而半价的话,活动结束对人来讲就直接算涨价了,从消费者角度来说,心理落差大,会影响二次消费。
④用引流产品+爆款产品,用来激活顾客的下单欲
3)新品上线第二杯半价
①新品上线推广,提升单品销量。除了拉动消费以外,第二杯半价的商品特定1—2种。这种设定能使单品销量迅速攀升。
②推销特例单品,消化库存原料。第二杯半价促销活动的饮品也可选特例单品。例如平时顾客点单不多的产品,出于尽快消耗原料的需要,需要加快销售和推荐。
4)您推荐,我返利
①老客户带新客户进店消费,老客户本次饮品享9折优惠;
②老客户推荐充值办卡,可免费得一杯饮品
5)异业合作
借助周围的环境和店铺人群,与资源相同的附近的商场或一些其他比较旺的商铺合作,互相引流,共享客源,实现双方共赢
奶茶,一个神奇的存在,吃喝玩乐,无奶茶不欢。商场内逛街、吃饭、美甲、娱乐等消费场所的年轻人,无一不是一杯奶茶,一边喝一边玩,奶茶已是年轻人的标配。可借势与附近商场、店铺合作,购物满50元,凭票加5元即可赠送一杯奶茶或享受折扣等。