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案例分享|水果店铺营销案例

时间:2020-04-29

一、活动背景

1、水果是中国国人每天所需求的生活必需品,市场需求量相当大

2、行业竞争大商超行业也不例外,随便走到哪个大街小巷都能看到各式各样的水果店铺

3、店铺水果会有积货,当天卖不出会不新鲜,日积月累影响店铺形象



二、活动目的

1、提高店铺营业额

2、提高老顾客消费频率,增加粘性

3、吸引新顾客消费,增加营业额

4、店铺水果卖出快,不会积货变坏

三、活动内容

第一步进店扫码注册会员

免费送水果水果挑些成本不高,但品质好的!限量一个微信扫一次,扫码注册会员(在店员协助下完成),一次赠送水果两斤以内很快获得了小区的大叔大妈们的青睐,这也是小王获得的第一批有联系有价值的会员。


第二步在公众号设置大转盘抽奖(通过会员系统设置,所有会员可参加)!

在线下实体店摆放大转盘抽奖的活动介绍!每个会员一天限抽2次!

设置的奖品有:蜜桔免费送1斤,橙子免费送1斤,香蕉免费送一斤(免费送的都是成本低的产品),以及芒果9折优惠券、葡萄优惠券(成本更高,价格更高,折扣后价格比别家略低)、抵扣券5元、抵扣券10元不等、会员积分等。


第三步,设置优惠券裂变模式

优惠券可以转他人,达到裂变,让更多的人可以了解店铺的优惠,成为店铺会员,来店消费!

店铺都能保持充足人流,同时也带动其它水果的销售。抽奖活动对利润较高的消费项目-芒果、葡萄等,都提升了销量。同时,在线下单支持来店自提和小区送货(这样,能获取客户的更多家庭信息,如住址、家庭成员等,可以录入在会员系统里,进一步做精准化营销)


第四步会员储值及会员积分

会员储值规则——会员储值200元即送20元的现金代金券,储值500元就送80元的现金代金券,所有代金券都无门槛限制。对于那些每天都要吃水果的家庭,反正每天都要买水果,既然储值能有金额不少的赠送,何乐而不为?

会员积分规则——在消费的时候1元积1分的基础上,在会员积分达到一定的数量后,可以通过积分换取礼品(礼品有水果产品,优惠券、抵扣券等)。


第五步,分析会员数据,并精准营销

1)哪些会员是经常来购买的(这类客户随时给他们发送新的水果上市信息),

2)哪些会员每次都喜欢购买打折产品的(这类顾客改他们不定时发送店铺优惠活动信息),

3)哪些会员是购买的数量及金额较多的(这类客户随时保持良好的沟通与服务,如提醒他买水果吃水果注意的事项等贴心服务)

第六步,直播互动,锁客到店

以视频直播为切入点,打破传统商业模式地域、时间限制,构造了即时消费的线上购物渠道,即时与客户深度互动连接,助力商家打造流量池,畅享直播红利,线上下,直播预售,精准锁客


四、动前期准备

(一)宣传准备,既然做线上+线下营销,那么我们就要找到扩散渠道

1、(主线)线上:

1)通过效果帮智能营销工具发布活动,精准客户画像、营销裂变拉新、增加老客粘性、提高潜客转化

2)通过效果帮智能营销工具,通过微信公众号、自媒体平台、当地销售平台、朋友圈转发、微信群转发3)全员营销,老板

通过效果帮智能营销工具,既能监测到员工转发营销积极性,又能即使追踪到传播轨迹,社交关系图谱,用户来源,用户位

置,性别比例等清晰可见

2、(附线)线下:店铺附件3公里设点宣传、周边小区设点宣传地推

3、电话邀约:老客户电话短信微信通知活动;活动、地推获取的客户电话;精准渠道获取的客户信息

(二)宣传物料准备

1、线上推广:通过效果帮智能营销工具发布活动,活动宣传海报及宣传链接,线上活动公众号推文

2、线下推广:水果店优惠配套宣传海报、展架制作、活动介绍DM单制作

(三)设定目标与激励微信营销,人人参与,店铺也不例外。

全员营销,分发、推送、扩散。当然,也要有目标与激励政策。定了营销目标,就要有配套的激励制度。通过适当的物质激励、荣誉激励、竞争激励,才能够调动店员积极性。





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